Как выгодно продать свой автомобиль без посредника: Инструкция для автовладельцев
Фото: Андрей_Попов/Shutterstock/FOTODOM
Если ваша цель – сэкономить время и найти покупателя как можно быстрее, не имея необходимости вести долгое и утомительное общение с потенциальными автовладельцами, попробуйте альтернативный и безопасный формат продаж: аукционы. Эта статья познакомит вас с преимуществами.
первый в мире интернет-аукцион e-Bay был основан в США в 1995 году, а его дочерняя компания eBay Motors в настоящее время является одним из крупнейших аукционных сайтов в мире. Область специализации компании – автотранспортные средства и другой наземный и водный транспорт, а также их комплектующие и аксессуары.
Похожий популярный сервис предлагает Insurance Auto Auctions, Inc. — Это значит, что автомобили участвуют в этом американском аукционе только при наступлении страхового случая, а продавцом является исключительно юридическое лицо.
Bidcar — один из самых надежных онлайн-автоаукционов в Европе. Мы гарантируем своевременную доставку автомобиля для покупателей и бесплатную диагностику для продавцов.
Между тем, все участники европейского автомобильного аукциона Adesa проходят тщательную проверку, и при совершении сделки продавцы могут рассчитывать на помощь выделенного менеджера, который несет особую ответственность за транспортировку и доставку.
В 2008 году Россия провела свой первый автомобильный аукцион под руководством крупной автомобильной компании Favorite Motors и японской Yoshida Group. В последние годы интернет-аукционы стали набирать популярность среди российских автовладельцев как альтернативный канал продаж. Сервис ориентирован на быстрые и безопасные транзакции.
Например, такие сервисы, как «Аукцион Авито», предоставляют отдельным продавцам персонального менеджера, который отвечает за все коммуникации с дилерами. Важно, что эта услуга, как и весь процесс продажи на Аукционах Авито, бесплатна. Сервис также оставляет за собой право снизить цену покупателю, если фактическое состояние автомобиля не соответствует техническому паспорту на момент подачи заявки продавцом. Процесс продажи автомобиля на интернет-аукционе намного проще, чем поиск покупателя на других специализированных площадках, и получить ценное предложение от покупателя можно всего за два часа.
Фото: JoeZ/Shutterstock/FOTODOM
Чтобы построить максимально грамотно, следуйте этим простым советам:
1. Подготовьте выигрышные фотографии
Важно выбрать нейтральный фон, чтобы ничто не отвлекало потенциальных покупателей от автомобиля, и подобрать соответствующее освещение. Основная роль фотографии – показать автомобиль с разных ракурсов и визуально привлечь внимание будущего владельца. При этом не стоит пытаться скрыть свои недостатки, чтобы не оказаться в ситуации, как на сайте знакомств, когда на встречу придет не тот человек.
Уделите время фотографированию салона – в первую очередь передней панели. Обязательно уберите из кадра ненужные предметы. Если у вас есть время и вы понимаете, что эти детали добавляют автомобилю привлекательности, сфотографируйте также приборную панель, дверные карты и сиденья.
Съёмка как самой машины, так и салона с позиции чуть ниже человеческого роста, оставляя немного «воздуха», поможет привлечь внимание к машине.
Для вдохновения посмотрите фотографии с онлайн-площадок по продаже автомобилей, таких как Авито Авто.
2. Правильно составьте объявление
Перед выходом на аукцион каждый продавец заполняет форму, указывая стандартные сведения об автомобиле, такие как марка, цвет кузова и количество владельцев. Также необходимо указать состояние кузова и салона автомобиля, есть ли поломки. Эта основная информация необходима для определения состояния вашего автомобиля.
Не пытайтесь скрыть свои недостатки. Это может оказать негативное влияние на будущие затраты. При продаже на интернет-аукционе покупатель должен провести диагностику за свой счет, и если результаты покажут, что состояние автомобиля отличается от описания, цена покупки изменится.
3. Выставите адекватную цену
К основным факторам, определяющим цену автомобиля, относятся популярность модели и ее надежность, комплектация, пробег, прозрачность истории вождения, регион и техническое состояние. Если ваш приоритет — продать быстро, не стоит завышать стоимость покупателя и несколько ее снизить. Кроме того, будьте осторожны и не занижайте стоимость слишком сильно, чтобы не вызвать необоснованных подозрений, что с вашей машиной что-то не так.
Фото: Tong_stocker/Shutterstock/FOTODOM
Оценка стоимости автомобиля официальными дилерами и другими экспертами авторынка поможет при необходимости скорректировать стартовую цену на аукционе.
Еще одним заметным преимуществом продажи на интернет-аукционах по сравнению с трейд-инами и специализированными сайтами является статус покупателя. Например, аукционы «Авито» посещают только профессиональные участники рынка и проверенные партнеры «Авито Авто»: известные дилеры и профессиональные продавцы в вашем регионе.
Алгоритм участия очень прост. После регистрации вам придется подождать всего около 2 часов. Таким образом, продавец сможет «собрать» только лучшие предложения по цене. При этом ваши данные останутся скрытыми от покупателей, поэтому вам гарантированы никакие навязчивые звонки и вы сможете в любой момент отказаться от торгов. Не случайно онлайн-аукционы уже много лет широко используются в странах с развитыми автомобильными рынками. Это связано с тем, что в этом методе продаж гарантами ликвидности выступают профессиональные игроки.
4. Выберите лучшее предложение
Лучшее предложение всегда учитывает не только цену, но и имидж покупателя и географию расположения.
В этом смысле онлайн-аукционы — это формат продаж, позволяющий отбирать покупателей, предлагающих не только привлекательные цены, но и выгодные дополнительные условия. Например, он готов приехать сам, подписать договор прямо возле дома и забрать машину у подъезда. Все эти факторы следует учитывать при выборе будущего владельца своего автомобиля.
Если вы продаете свой автомобиль на рекламном сайте, убедитесь, что вы доступны и готовы ответить на звонок. Преимущество таких форматов онлайн-аукционов, как «Авито Аукцион» (проект «Авито Авто»), заключается в том, что нет необходимости тратить время на дополнительное общение. Как продавцу, вам совершенно бесплатно будет назначен выделенный менеджер, который будет отвечать за все коммуникации с дилерами или профессиональными покупателями. Таким образом, этот вариант продажи всегда хорошо экономит время.
Если у вас есть сомнения, помните, что вы можете отменить транзакцию в любой момент, даже в последнюю минуту.
Фото: Никита Бруденков/Shutterstock/FOTODOM
5. Подготовьте автомобиль к просмотру
Если вы думаете, что уже нашли покупателя, не успокаивайтесь. Неухоженный автомобиль с салоном, полным личных вещей, может вызвать у покупателей подозрения, что они не заметили каких-то недостатков. Поэтому перед выставкой помойте машину и удалите весь ненужный мелкий мусор. Если вы сами проводите просмотр, обязательно позаботьтесь о том, чтобы даже место встречи было комфортным для будущих владельцев. Например, в случае плохой погоды лучше показать машину на закрытой стоянке.
Если условия вашего договора требуют, чтобы вы водили машину самостоятельно, мы рекомендуем организовать просмотр в светлое время суток или в помещении с хорошим искусственным освещением.
Однако мыть двигатель нет необходимости. Опытные автовладельцы с двойной страстью проверяют машины с чистыми двигателями и подкапотным пространством, ведь продавцы регулярно стараются скрыть грязь и другие дефекты.
Не забудьте оплатить штрафы до подписания договора купли-продажи.
6. Составьте договор купли-продажи и получите деньги
Для совершения сделки необходимо оформить Договор купли-продажи (ДКП) и изменить право собственности на паспорт транспортного средства. Договор можно заполнить самостоятельно, скачать его на Авито Авто или найти готовые формы в Интернете. Традиционно ДКП создается тремя сторонами: продавцом, покупателем и ГИБДД. В нем измените условия сделки и укажите данные продавца и покупателя, дату сделки, данные об автомобиле и стоимость.
В некоторых случаях цены могут измениться после просмотра, особенно если дефекты скрыты.
7. Проверьте факт переоформления
Даже если официальный дилер или профессиональный покупатель вселяет в вас уверенность, лучше перестраховаться. Поэтому через 10 дней после подписания договора уточните в ГИБДД, переоформил ли новый владелец автомобиль на свое имя, чтобы в дальнейшем не получать от него штрафы. Если вдруг этого не произошло, напишите заявление об отмене регистрации на свое имя.
- Хотите связаться со мной?
