Российские дилеры начали продавать китайские автомобили с 2023 года со скидками
В январе, покупая новый китайский автомобиль, теперь вполне возможно получить от дилера в подарок опции на сотни тысяч рублей и сэкономить еще столько же. Что мне нужно сделать
Фото: Autonews.ru
К началу 2024 года у российских автодилеров накопились нераспроданные запасы китайских автомобилей. По некоторым оценкам, они составили 140 тысяч штук и даже больше. При этом в конце прошлого года ЦБ России несколько раз повышал ключевую процентную ставку, которая в декабре выросла до 16%. Дилеры оплачивают заказанные у дистрибьютора автомобили заемными средствами, и в нынешних условиях им невыгодно долго хранить их на своих площадках. Это означает, что автодилерам дешевле быстро продать инвентарь со скидкой, чем платить за него проценты банкам.
Чтобы проверить эту теорию, корреспондент Autonews.ru посетил автосалоны крупнейших китайских брендов и убедился, что с продавцами уместно договариваться. Правда не для всех марок.
Лидеры не торгуются
Легенда такова: в собственности покупателя находятся 2 миллиона рублей, а также автомобиль стоимостью около 1 миллиона рублей. Вы можете обменять его или продать самостоятельно, прибавив вырученную сумму к сумме предстоящей покупки. Мы попытались найти новый китайский кроссовер, желательно с полным приводом и обязательно с автоматической коробкой передач, по цене не более 3 миллионов рублей. — это средневзвешенная стоимость нового автомобиля в России.
Chery — быстро выплаченный кредит экономит 300 тыс руб.
Первым салоном на маршруте корреспондента стал автосалон Chery. Кроссовер Tiggo 7 Pro Max идеально подходил под описанные требования, но с полным приводом он стоит минимум 3,26 миллиона рублей. Продавец отказался сразу обсуждать прямую скидку, заявив, что даже если машины 2023 года выпуска останутся, их можно смело продавать даже до мая, и дилер не видит в этом проблемы.
И все же менеджер предложил способ уложиться в 3 миллиона рублей. Как пояснил продавец, у Chery сейчас очень большие скидки при покупке в кредит, которые можно быстро погасить. По словам продавца, порядок действий следующий.
Chery Tiggo Pro 7 Max (Фото: Autonews.ru)
Продавец также предложил дополнительную скидку 200 тысяч рублей при сдаче автомобиля в трейд-ин. Важно получить оценку у дилера (это бесплатно). Если дилер предлагает за подержанный автомобиль стоимостью 1 миллион рублей менее 800 тысяч рублей, сделка является убыточной. Если более 800 тысяч рублей, учитываете 200 тысяч рублей. Вы можете получить скидки при покупке нового автомобиля по программе Trade-in.
Однако все эти скидки исходят от представительства Chery; автодилер не проводит собственных акций, а лишь следует ценовой политике производителя. У других лидеров рынка ситуация еще сложнее.
Haval и Geely: берите то, что есть
Лучше всего под описанные требования подходит кроссовер Haval F7, который с полным приводом и 2-литровым мотором стоит не менее 2,899 миллиона рублей, а за машину производитель обещает 150 тысяч рублей. «безусловная» скидка. Однако таких машин у дилера не оказалось. Точнее, они существуют, но с уже установленным дополнительным оборудованием, что увеличивает стоимость почти до 3 миллионов рублей.
Фото: Autonews.ru
В ответ на то, что действует «безусловная» скидка в 150 тысяч рублей, менеджер ответил, что готов это обсудить, но только тогда, когда сдаст старую машину в трейд-ин. Тем не менее, купить полноприводный кроссовер за 3 миллиона рублей в Haval все же можно, чего нельзя сказать о Geely.
По данным российского сайта Geely, полноприводный кроссовер Atlas Pro стоит 3,0889 миллиона рублей, и из этой суммы нужно вычесть 150 тысяч действующей безусловной скидки автопроизводителя. Но ни в автосалоне, ни на стоянке дилера таких машин просто не было.
Как пояснил менеджер, новых поставок Atlas Pro больше не предвидится. На смену модели приходит Atlas следующего поколения. Сколько это будет стоить, пока неизвестно. В остальном ценники в автосалоне Geely полностью соответствуют официальным ориентировочным ценам.
Меня удивило присутствие в автосалоне Geely Okavango. Это большой семиместный переднеприводный автомобиль, смесь кроссовера и минивэна, который продавцы оценили в 3,3 миллиона рублей. Автомобиль получен в одном экземпляре путем параллельного импорта и ожидает новых поставок. Также представительство Geely дает на эту модель официальную гарантию, но не пять лет, как на другие автомобили, а всего два года.
Geely Okavango (Фото: Autonews.ru)
Скидки есть, но надо искать
Первым автосалоном, где попытка переговоров привела к некоторым результатам, стал салон Changan. До 3 млн руб. Переднеприводный кроссовер CS 55 Plus находится в сборке, и продавец сначала отказался обсуждать снижение заявленной цены. Последняя превысила рекомендованную цену – теперь автомобиль в топовой комплектации с учетом акции производителя должен стоить 2,6499 миллиона рублей, а в автосалоне машина была представлена за 2,8999 миллиона рублей.
На вопрос о подарке в виде зимней резины продавец вдруг оживился и сказал: «Конечно подарим!» И он сразу согласился обсудить другое дополнительное оборудование в подарок. Он также предложил скидку по программе trade-in, но при условии, что она будет зависеть от оценки привезенной машины. В кредит тоже есть скидки, но менеджер предупредил, что сэкономить, как в случае с Chery, не получится.
«Программы кредитования у всех разные, кое-где допускается досрочное погашение, но в нашем случае ограничений больше», — пояснил продавец.
Changan CS 55 Plus (Фото: Autonews.ru)
Омода предлагает условия кредита аналогичные Чери, и продавец там уверил, что вернут с 1 млн руб может и не 900 тыс, а 990 тыс руб в первый месяц, после чего платишь проценты на остаток 10 тыс руб.
Кроссовер Omoda C5, который с полным приводом стоит не менее 3,1399 миллиона рублей, соответствовал требованиям покупателя. Посидев с продавцом за калькулятором, нам удалось узнать, что при оформлении кредита такая машина будет стоить 2,74 миллиона рублей.
«Эти 40 тысяч рублей. Мы, конечно, вам его отправим. Результат составит 2,7 миллиона рублей. С учетом обязательного приобретения каско и переплаты по кредиту, большая часть которого закроется досрочно, вы получите максимум еще 100 тысяч рублей. Итого: 2,8 млн рублей нетто. Если возьмете, мы подарим вам комплект зимней резины, коврики, бесплатный антикор и дополнительную шумоизоляцию», — пообещал менеджер, предупредив, что акция может закончиться в феврале.
Причину менеджер объяснил политикой бренда, стремящегося занять максимальную долю рынка. При этом в том же автосалоне присутствовали кроссоверы родственного бренда Jaecoo, на которые не проводилось никаких акций. Этот бренд вполне устраивает роль нишевого продукта, пояснил продавец.
Кайи Е5 (Фото: Autonews.ru)
Наконец, в автосалоне «Джетур» консультант сразу заявил, что дилер готов дать прямую скидку минимум в 100 тысяч рублей.
«По телефону мы об этом не говорим, но если приходит покупатель с серьезными намерениями, мы сразу предлагаем сбить хотя бы 100 тысяч. Конечно, мне придется согласовать это с начальством, но отказа сейчас нет», — сказал он признался продавец.
По его словам, в последние недели некоторые клиенты уехали на кроссоверах Dashing с автоматической коробкой передач, которые им удалось купить за 2,4 миллиона рублей. Сейчас с учетом скидки от производителя такие автомобили стоят минимум 2,5599 миллиона рублей. За 3 миллиона рублей менеджер согласился продать Dashing в топовой версии с двигателем 1.6 мощностью 190 л.с., которая официально стоит 3,0399 миллиона рублей с учетом скидки от производителя.
За 2,99 млн руб. Дилер предложил тот же черный кроссовер с уже установленной экстрой и пообещал в подарок сигнализацию с функцией отслеживания местоположения автомобиля и дистанционного запуска двигателя. Стоимость такой сигнализации с установкой 67,4 тыс руб.
Jetour Dashing (Фото: Autonews.ru)
Правда, в автосалоне этот автомобиль находится с октября 2023 года. Более новый экземпляр модного серо-синего цвета из декабрьской партии и без дополнительного оборудования был оценен продавцом в 3 миллиона рублей. «Я могу дать ему ковры только за 5 тысяч рублей», — сказал менеджер.
По словам продавца, крупные бренды уже наладили бизнес по продажам и могут продавать накопившиеся автомобили оптом, например, на каршеринге. А новым дилерам новых брендов, таких как Jetour, приходится убеждать каждого клиента.
- 10 самых дешевых новых автомобилей с полным приводом в России
- В России подорожали Toyota, Skoda и Audi из серого импорта. Новые цены
- Названы 5 самых популярных автомобилей в России. Сколько они стоят
- 8 главных мировых автомобильных инноваций 2024 года для России. Как их получить
- Хотите связаться со мной?
