При покупке нового автомобиля у дилера, когда стоит его обменять? Какие модели дороже? Когда лучше начать продавать самостоятельно
фото: freepik.com
- Что такое трейд-ин
- Условия программы Trade-in
- Какие требования при сдаче автомобиля в обмен на новый
- Какие автомобили не подлежат обмену
- Как сдать новый автомобиль
- Как оценить автомобиль при обмене на новый
- Какие документы необходимы для сдачи автомобиля в Trade-in
- Риски Trade-in
- Преимущества трейд-ин
- Минусы трейд-ина
Для тех, кто не хочет тратить время на подготовку подержанного автомобиля к продаже и показ его потенциальным покупателям, удобной может быть программа trade-in при покупке автомобиля у дилера. Кроме того, вы даже можете обменять машину другой марки у дилера. Давайте разберемся, в каких ситуациях стоит использовать такую схему, а когда лучше потратить время на продажу автомобиля самостоятельно.
- Что такое трейд-ин
- Условия программы трейд-ин
- Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин
- Какие машины не берут в трейд-ин
- Как сдать машину в трейд-ин
- Как проходит оценка автомобиля при сдаче в трейд-ин в 2025 году
- Какие нужны документы для сдачи автомобиля в трейд-ин в 2025 году
- Риски трейд-ина
- Плюсы трейд-ина
- Минусы трейд-ина
Что такое трейд-ин
Трейд-ин — это схема, при которой владельцы автомобилей обменивают цену своего старого автомобиля на новый при покупке его у официального дилера. Важно отметить, что вы можете купить новый или подержанный автомобиль по так называемой «внутренней программе обмена». Последнее обычно касается более дорогих марок и моделей с более высокой остаточной стоимостью. В большинстве случаев на подержанные автомобили обменивают модели аналогичных марок.
Условия программы трейд-ин
В общем, участвовать в программе trade-in могут все автовладельцы. Сдать автомобиль в Trade-in также может представитель автовладельца, имеющий генеральную доверенность на автомобиль.
Нюансы тогда начинают зависеть от марки и политики выбранного автосалона. Например, некоторые дилеры принимают в рамках обмена почти все марки автомобилей, в то время как другие принимают только определенные марки. У автодилеров также могут быть ограничения по возрасту автомобилей, которые они принимают на обмен. Конечно, дилеры могут оценить стоимость автомобиля по-разному.
«Размер доплаты при сдаче старого автомобиля в трейд-ин устанавливается автодилером и может меняться в зависимости от ряда условий. Во-первых, относительно марки и модели, состояния и возраста автомобиля, а также регулярности официального дилера предоставляемых услуг, наличие первоначального/дубликатного права собственности, наличие ДТП и наличие на автомобиле оригинального оборудования от неавторизованных дилеров», — поясняют Autonews.ru в компании «Авилон».
Фото: Авелон
В автосалоне сначала смотрят на следующие параметры:
- Марка и модель;
- состояние автомобиля;
- Возраст автомобиля;
- Регулярное обслуживание у официальных дилеров;
- Наличие оригинала/копии услуг временного тестирования;
- Участвовать в ДТП.
Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин
Требования к автомобилю зависят от каждого дилера. Поэтому некоторые принимают одновременно кредитные, залоговые и арендованные автомобили. Напротив, другие дилеры избегают каких-либо ограничений. Многие салоны не принимают на замену поврежденные или неисправные автомобили.
Дилер обязательно примет автомобиль в состоянии trade-in:
- Автомобиль в хорошем, комплектном состоянии, без серьезных внешних повреждений;
- Автомобиль был куплен легально;
- Идентификационные номера кузова, рамы и двигателя хорошо видны и соответствуют данным, указанным в регистрационном документе, выданном российским уполномоченным органом;
- Автомобиль не был арестован, заложен или иным образом не подвергнут аналогичным ограничениям;
- Клиент предоставляет дилеру все необходимые документы.
Как поясняет Autonews.ru из АвтоСпецЦентра: «В идеале автомобили, находящиеся в поезде, должны быть не старше десяти лет, но это всего лишь желание, а не жесткий предел».
Фото: Авелон
Какие машины не берут в трейд-ин
В ГК «Автодом» уточняют, что автомобиль должен быть свободен от каких-либо прав и претензий третьих лиц».
«То есть автомобиль не должен находиться в совместной или совместной собственности, не должен иметь побочных обязательств и не должен быть арестован. Кроме того, к трейд-ину не будут приниматься автомобили, находящиеся в договоре лизинга или финансового лизинга у третьего лица. Все таможенные формальности должны быть выполнены правильно».
Важно, чтобы идентификационные номера кузова, рамы и двигателя были четкими и соответствовали данным, указанным в регистрационном документе.
Но в Commercial Auto Group рассказали Autonews.ru, что принимают кредитные карты, автомобили в залог и автомобили в лизинг. В компании заявили: «Причиной для отказа принять автомобиль в трейд-ин может быть изменение идентификационного номера транспортного средства или двигателя, ограничение регистрации, арест или признание того, что автомобиль не подлежит возврату.
Фото: Лада.ру
Кроме того, в «Авилон.Подержанные автомобили» рассказали, что помимо общих требований на рынке, у производителей также есть свои условия программы trade-in. Например, некоторые бренды могут принимать автомобили с полным идентификационным номером (VIN), соответствующим информации в названии. Кроме того, автомобиль должен находиться в собственности не менее шести месяцев. Фактический пробег автомобиля должен соответствовать данным, отображаемым одометром на приборной панели.
Как сдать машину в трейд-ин
Покупка автомобиля по программе Trade-in начинается с выбора дилера. Вам нужно выбирать официальных, а не тех «серых» автосалонов, которые привлекают клиентов слишком заманчивыми предложениями.
Как только покупатель найдет подходящего автосалона, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например через официальный сайт или по телефону. Далее клиент может оценить автомобиль. Все происходит по следующему сценарию:
Таким образом, клиенты, посоветовавшись с представителем автосалона, приносят свой старый автомобиль в автосалон для проведения физической диагностики и оценки экспертами;
Обе стороны подписывают договор купли-продажи.
Как проходит оценка автомобиля при сдаче в трейд-ин в 2025 году
При оценке подержанного автомобиля дилеры анализируют такие параметры, как марка, пробег, год выпуска, техническое состояние и внешний вид, документация, а также учитывают ликвидность модели на вторичном рынке.
Фото: Авелон
«У нас нет требований к возрасту автомобиля. Цена автомобиля всегда важна. Стоимость приема автомобиля в трейд-ин всегда учитывает объем необходимых восстановительных и ремонтных работ на автомобиле. Не будем забывать о мобильности. В том числе массовость бренда, практичность, популярность типа двигателя, наличие незаводских модификаций и элементов тюнинга», — рассказал Autonews Авилон».
Оценивая подержанный автомобиль, дилеры также анализируют такие параметры, как марка, пробег, год выпуска, техническое состояние автомобиля и его внешний вид, документация и уровень спроса на рынке на ту или иную модель.
👉 Выгодная сделка: Как купить подержанный автомобиль дешевле
Какие нужны документы для сдачи автомобиля в трейд-ин в 2025 году
При сдаче старого автомобиля на новый обычно требуются следующие документы:
- ПТС;
- Свидетельство о регистрации (СТС);
- Российский паспорт владельца транспортного средства, в этом случае требуется физическое присутствие владельца;
- При отсутствии собственника необходимо предоставить нотариально удостоверенную доверенность;
- Документация по обслуживанию услуги (желательно, но не обязательно).
Риски трейд-ина
Дилеры часто оценивают автомобили ниже цен вторичного рынка. Но взамен они предлагают удобство и скорость транзакций. «Продавать автомобиль самостоятельно — пустая трата времени и денег», — поясняет позицию дилерской группы «Автодом».
Когда физическое лицо продает автомобиль на вторичном рынке, автомобилист должен уделить время организации всего процесса и взять на себя все риски:
- Продавец должен найти время, чтобы показать автомобиль потенциальным покупателям. Некоторые люди захотят увидеть машину несколько раз — сначала самостоятельно, а затем с консультантом. Приходите на место встречи каждый раз, когда вам нужно подготовиться к просмотру автомобиля;
- Есть риск столкнуться с мошенниками;
- Есть риск столкнуться с ворами, которые выдают себя за покупателей и делают копии ключей;
- Рынок подержанных автомобилей наводнен краденым контрафактом, а в серых заговорах замешаны также перекупщики и сотрудники ГИБДД. Без опыта выявить подозрительные транспортные средства крайне сложно;
- Вы должны доставить автомобиль в службу поддержки покупателей для осмотра и диагностики;
- Во время переговоров могут возникнуть проблемы, которые снижают ожидаемую цену покупки;
- Вам придется получать деньги от незнакомцев в незнакомых местах;
- Некоторые люди платят наличными, и им приходится брать с собой в путешествие большие суммы наличных;
- Денежные купюры необходимо проверять, чтобы убедиться, что они не поддельные.
фото: auto-vse.ru
Плюсы трейд-ина
- Средний срок продажи автомобиля составляет один месяц, с машинами высокого класса 60 дней или даже год – все заботы за это время возьмет на себя автодилер;
- Весь процесс приема автомобиля в Trade-in осуществляет менеджер (опознание, осмотр, диагностика, ГИБДД, регистрация);
- Дилер несет ответственность за все процессы отмены регистрации и регистрации;
- Дилер гарантирует безопасность и конфиденциальность сделок;
- Весь процесс происходит в дилерском центре.
Минусы трейд-ина
- Цена ниже рыночной: можно потерять в среднем 15% стоимости автомобиля;
- Автомобиль может быть оснащен дорогостоящим оборудованием, о котором дилер вряд ли будет высокого мнения. Например, продвинутая аудиосистема или оборудован ли автомобиль для условий бездорожья.
Как пояснил Autonews.ru эксперт по подбору подержанных автомобилей Павел, дилеры обычно покупают автомобили на 15% ниже рыночной цены.
«Те, кто отчаялся продать, просто идут к дилеру», — объясняет эксперт. — Да, дилеры часто покупают автомобили на 15% ниже рыночной цены. Но ты приходишь, пьешь кофе на кожаном диване, а тебе приносят деньги. Это удобно, быстро и вас не будут мучить недоверчивые клиенты».
По его мнению, автомобилисты, которые обычно спешат, готовы пойти на компромисс по цене. «Например, средняя цена автомобиля составляет 2 миллиона рублей. Дилер купит его за 1 миллион 750 тысяч рублей. Но некоторые люди за 1 миллион 800 тысяч уже сами начали обсуждать этот вопрос. Все зависит от предпочтений продавца и возможностей», — заключил эксперт.
👉Машину конфисковали через год после того, как я ее купил. Как избежать неприятностей?
- Хотите связаться со мной?
